DiSC - perfil Influência
O Perfil I
No artigo anterior, sobre o método DiSC, conversamos sobre o perfil D - dominância e identificamos algumas personalidades mundiais que se identificam com este perfil. Agora, vamos falar do Perfil I, que possui a predominância da influência.
Como a própria palavra sugere, uma pessoa com "alto I" tem grande facilidade de se relacionar com a equipa, podendo ficar no centro das atenções e cativar pelo seu entusiasmo, otimismo e comunicação fluente.
Persuasão, sem manipulação
No entanto, estas características referidas podem, facilmente, sair do campo da influência e da persuasão e resultar na manipulação das pessoas.
No meu trabalho como coach executiva, costumo dizer aos clientes que manipular é o lado negativo da influência. Ela leva os influenciados a agir ou decidir baseados em fatos duvidosos ou em informações incompletas.
Os fãs de Star Wars (Guerra das Estrelas - 1977), de George Lucas certamente vão lembrar-se de Han Solo, o famoso humano contrabandista, amigo de Chewbacca e comandante da nave Millennium Falcon, interpretado pelo ator Harrison Ford. Solo é um bom exemplo de perfil Disc I, porém, com uma tendência para a manipulação.
Ficou clássico o diálogo do episódio VII de Star Wars, "O Despertar da Força", onde Han Solo ao ser indagado: "O que vai fazer?", responde: "O que faço sempre: safar-me a conversar."
Características do Perfil I
E é por conversar e interagir com a equipa - e com quase todas as pessoas - que a pessoa com perfil I conquista os seus objetivos, pois, ele é extrovertido, amigável e positivo.
Esta positividade envolve e motiva todos os que estão ao seu redor. Ele consegue tornar mais leve e até lúdico o ambiente social ou profissional. O que muitas vezes, pode relevar certa desorganização, dificuldades em determinar as metas ou falta de foco.
Como são ativos e falantes e por regra, estão no centro das atenções, podem não ter grande efetividade na resolução de conflitos. E, quando mais impulsivos, podem tomar decisões apressadas, sem ouvir os demais membros do grupo de trabalho e, com isto, gerar desavenças.
A Comunicação com um Influenciador
Como estava a falar anteriormente de um personagem de cinema. Vou apresentar um bom exemplo de Perfil I, agora, direto das telas da série Netflix "Lucifer”.
Quem viu a série, pode identificar que o anjo caído Lucifer Morningstar, com muito charme e persuasão, utiliza todas as habilidades de influenciador na sua função de procurador de justiça, em Los Angeles - EUA.
A série mostra também alguns comportamentos negativos do Perfil I, entre eles a impulsividade, egocentrismo e irresponsabilidade em certos momentos.
Desta forma, para conviver com este perfil, a comunicação assertiva deve ser a ferramenta principal e ter sempre em mente que é o reconhecimento, a chama que mantém vivo o entusiasmo do Perfil I.
Por isso, estou sempre a orientar as empresas e os líderes da necessidade de aplicar o teste DiSC e com base nos seus resultados, alocar corretamente os perfis nas funções adequadas e assim, manter a satisfação dos colaboradores e obter os resultados esperados de cada um.
É importante, também, criar uma periodicidade para a aplicação do teste DiSC. Ele pode ser realizado a cada dois ou três anos, porque as pessoas vivem novas experiências, procuram crescimento pessoal e o seu comportamento pode variar com o passar do tempo.
Para finalizar, para aguçar a percepção, deixo mais alguns exemplos de pessoas famosas do Perfil I: Angelina Jolie, Oprah Winfrey, Andre Agassi, Bill Clinton, Taylor Swift, Ivete Sangalo e Bart Simpson.
No artigo anterior, sobre o método DiSC, conversamos sobre o perfil D - dominância e identificamos algumas personalidades mundiais que se identificam com este perfil. Agora, vamos falar do Perfil I, que possui a predominância da influência.
Como a própria palavra sugere, uma pessoa com "alto I" tem grande facilidade de se relacionar com a equipa, podendo ficar no centro das atenções e cativar pelo seu entusiasmo, otimismo e comunicação fluente.
Persuasão, sem manipulação
No entanto, estas características referidas podem, facilmente, sair do campo da influência e da persuasão e resultar na manipulação das pessoas.
No meu trabalho como coach executiva, costumo dizer aos clientes que manipular é o lado negativo da influência. Ela leva os influenciados a agir ou decidir baseados em fatos duvidosos ou em informações incompletas.
Os fãs de Star Wars (Guerra das Estrelas - 1977), de George Lucas certamente vão lembrar-se de Han Solo, o famoso humano contrabandista, amigo de Chewbacca e comandante da nave Millennium Falcon, interpretado pelo ator Harrison Ford. Solo é um bom exemplo de perfil Disc I, porém, com uma tendência para a manipulação.
Ficou clássico o diálogo do episódio VII de Star Wars, "O Despertar da Força", onde Han Solo ao ser indagado: "O que vai fazer?", responde: "O que faço sempre: safar-me a conversar."
Características do Perfil I
E é por conversar e interagir com a equipa - e com quase todas as pessoas - que a pessoa com perfil I conquista os seus objetivos, pois, ele é extrovertido, amigável e positivo.
Esta positividade envolve e motiva todos os que estão ao seu redor. Ele consegue tornar mais leve e até lúdico o ambiente social ou profissional. O que muitas vezes, pode relevar certa desorganização, dificuldades em determinar as metas ou falta de foco.
Como são ativos e falantes e por regra, estão no centro das atenções, podem não ter grande efetividade na resolução de conflitos. E, quando mais impulsivos, podem tomar decisões apressadas, sem ouvir os demais membros do grupo de trabalho e, com isto, gerar desavenças.
A Comunicação com um Influenciador
Como estava a falar anteriormente de um personagem de cinema. Vou apresentar um bom exemplo de Perfil I, agora, direto das telas da série Netflix "Lucifer”.
Quem viu a série, pode identificar que o anjo caído Lucifer Morningstar, com muito charme e persuasão, utiliza todas as habilidades de influenciador na sua função de procurador de justiça, em Los Angeles - EUA.
A série mostra também alguns comportamentos negativos do Perfil I, entre eles a impulsividade, egocentrismo e irresponsabilidade em certos momentos.
Desta forma, para conviver com este perfil, a comunicação assertiva deve ser a ferramenta principal e ter sempre em mente que é o reconhecimento, a chama que mantém vivo o entusiasmo do Perfil I.
Por isso, estou sempre a orientar as empresas e os líderes da necessidade de aplicar o teste DiSC e com base nos seus resultados, alocar corretamente os perfis nas funções adequadas e assim, manter a satisfação dos colaboradores e obter os resultados esperados de cada um.
É importante, também, criar uma periodicidade para a aplicação do teste DiSC. Ele pode ser realizado a cada dois ou três anos, porque as pessoas vivem novas experiências, procuram crescimento pessoal e o seu comportamento pode variar com o passar do tempo.
Para finalizar, para aguçar a percepção, deixo mais alguns exemplos de pessoas famosas do Perfil I: Angelina Jolie, Oprah Winfrey, Andre Agassi, Bill Clinton, Taylor Swift, Ivete Sangalo e Bart Simpson.
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